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B2B-Messe-Expertin maximiert Ihren Erfolg!

Elke Clausen B2B-Messe-Expertin

Seit 1992 begleite ich namhafte Unternehmen der Investitionsgüterindustrie bei ihren internationalen Messeprojekten. Bereits in meiner Zeit vor der Selbständigkeit habe ich als Senior Account Director und Sales Promotion Manager bei einer GWA-Agentur unter anderem siebenstellige Messebudgets verantwortet.

 

In dieser Zeit sind mir Zweifel an der Effizienz vieler dieser Beteiligungen gekommen. Unter dem Motto "Dabei sein ist alles" wurden immense Summen in Standgestaltung, Catering, Gewinnspiele oder andere Aktionen am Messestand investiert. Hinterfragt im Sinne einer Kosten-Nutzen-Analyse wurde dieses finanzielle Engagement selten. 

 

Diese Erfahrung hat mein Beratungsangebot stark geprägt. Schnell kristallisierten sich Themen wie Messeeffizienz, Potenzialanalyse, Vertriebsintegration in Messeprozess und Messeprozess-Management als Beratungsschwerpunkte heraus. Basierend auf diesen jahrelangen Erfahrungen aus den unterschiedlichsten Perspektiven sind im Verlaufe der Zeit vier Fachbücher, Studien zur Vertriebseffizienz auf Investitionsgütermessen und meine Dozententätigkeit bei diversen IHK's und HWK's,  Euro-Info-Centern, der Hochschule für Wirtschaft, Technik und Kultur (HWTK) in Leipzig sowie an der University of Applied Sciences in Friedberg entstanden.

 

Besuchen Sie auch meinen neuen B2B-Messeblog: www.auf-messeerfolg-programmiert.de

 

 

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